上海财经网【上海财经号】:

封面新闻记者 欧阳宏宇

摘下葡萄，用双面胶一粒一粒粘到化肥包装袋上，再把石榴籽用扎带绑到旁边；最后拿打包快递用的泡沫、网套点缀在周围……一件带有浓郁乡村风的时装就做好了。这些服饰的设计者并不是专业设计师，而是三位来自四川大凉山的男“村播”；这些服装也不是为了在T台展示，而是用于他们在田间地头带货时走秀。

杨洌正是这个直播团队的一员，在团队中，他的名字是“小花”。每次直播，他会和同为主播的“村花”“如花”一起，穿上这些用在农村随处可见的材料制成的“华丽”服饰，把出产于大凉山的溏心苹果、山核桃等农产品推荐给视频号直播间里的观众。由于风格独特，他们称自己“3支花果蔬”，用户则更乐于叫他们“乡村野模”。

农业农村部乡村产业发展司数据显示，截至2022年底，全国返乡入乡创业人员数量累计达到1220万人，农村返乡入乡创新创业覆盖率达到83.6%。随着短视频和直播的火热，越来越多的年轻人从城市回到农村，通过直播带货的形式为乡村振兴“添砖加瓦”，“3支花果蔬”也是这样的一个“村播”团队。

“大凉山在以前是很困难的地方，现在也还有很多地方需要得到帮助。”近日，杨洌在接受记者采访时表示，他们希望能通过自己的带货，大凉山水果的品牌打出去，收获更广阔的市场。

耳朵上挂着石榴籽，脖子上戴着一串核桃，身上是用化肥袋、网套编织的连衣裙，迈着不太标准的猫步，在机耕道、田埂路、打包车间一边走秀，一边展示手上的大凉山农货……打开“3支花果蔬”的直播间主页，你会感到，这是一群主打“画风清奇”的主播。

“选择这样的方式带货，初衷是通过果蔬走秀吸引眼球，让用户关注到大凉山的农产品。”杨洌告诉记者，穿“高定服饰”，做“乡村野模”带货农产品远没有看上去那么轻松，最大的挑战就是做衣服。

据介绍，团队所有的衣服都由他们自行设计和纯手工制作，主题往往是当季主推的农产品。为了契合主题，制作材料则是直接来自农村随处可见的物料，从苹果、核桃等果木树叶，到大棚防水布、水果网兜和保护纸，甚至是印着“尿素”的化肥包装袋，都被他们用来手工打造为走秀时装，间或也会点缀着气球、绉纱和鲜花，创作出一种梦幻风格。

作为带货主角的农货，除了拿在手上展示，还常常出现在令人意想不到的地方。比如，芒果被做成耳环，一路走到镜头突然从衣服褶皱中拿出的“樱桃糖葫芦”，格外有分量的“山核桃皇冠”等。再配上“1块钱的服装，2块钱的模特，3块钱的摄影师，4块钱的样品……”文案，常常会在评论区博得用户“有创意”，“巴黎时装周应该有你们”等评价。

不过，创意总有枯竭的时候。“做衣服时最难点其实是样式，因为材料可以找，但样式需要灵感。”杨洌透露，他们以前做的衣服主要是短裙加抹胸，很难突破到拖尾长裙、连衣裙等样式。“一般我们都是拿到材料以后开始去想怎么做，有时候灵感枯竭了一两天都想不出来合适的思路。”

每当这时，三个男生会专门抽时间一起看时装秀，“看一看大牌设计师的思路，借鉴一下。”杨洌说，有几期做的高定礼衣服，就是借鉴了巴黎和米兰时装周上的衣服。他们把车厘子粘在遮阳网上，在缝制成衣服，在阳光下闪烁出黑珍珠一样的光泽。“那个获得了2000多万的播放量，既显得高端，又接地气，车厘子也因此卖得很好。”

事实上，“三兄弟”的带货风格在一开始并不是这样，最初，也像大多数农产品带货主播一样，走严肃专业的带货风格。

形式的变化源于偶然的机会，一条网络视频启发了“三兄弟”，于是想能不能把这种方式用于大凉山的农产品宣传。“他们的衣服比较粗糙，我们就想着能不能精细化一点，做出来自己的风格，没想到就走出了自己的路。”

不过，这样的带货方式在开始时也遭到了很多质疑，最大的质疑就是来自于“三兄弟”自己。“当时觉得太离谱了，三个大男人在外面穿上这样的衣服走秀‘特别’不好意思。”杨洌说，初期拍摄时，他们自己也不能够完全接受这种带货的形式，每次拍摄走秀都尽量找个没人的地方。再加上模特步也走不好，要么踩不对音乐节奏，要么频繁笑场，拍久一点，贴在身上固定衣服的透明胶、双面胶又脱落了。“一条视频NG次数在30次以上，都很正常。”

身边的人也对“三兄弟”的风格不太理解，每次走秀的时候，很多路人都当作“看稀奇”一样围观。“最多的时候可能有上百人围观，有的人也确实不喜欢我们的风格。”在杨洌看来，刚开始时，他们还会很不好意思；但时间久了，发现通过走秀的方式，确实把货卖得出去，也能帮助到大凉山的果农，也就无所谓了。

最近，“三兄弟”正在考虑把更多的大凉山农产品融入到服饰制作中去。“把水果穿到身上，就是我们现在想要突破的一个点。”杨洌表示，因为这“衣服”是就地取材，不能做得太精细，所以他们正考虑能不能做得更加夸张一些。比如，不再局限于抹胸、短裙，而是在背上粘翅膀，或者加长版的拖尾长裙。

从前，留在大城市，进入名企，成为一名光鲜的都市白领，是大部分乡村青年梦想的职业路，杨洌和他的另外两个兄弟也曾有这样的想法。

原来，“小花”杨洌和“村花”是四川一所院校的师兄弟，原本的专业都与互联网相去甚远；“如花”则是二人的好友。毕业之后，三人先后都分别都拥有了稳定的工作。那时候，恰逢家里亲戚在大凉山种的苹果滞销，向杨洌求助，希望他回到家乡试一下帮助销售苹果。

“作为年轻人，不想只当打工人，不想过一眼望到头的生活，也想去闯一闯。”在多番考察之后，杨洌随即和“村花”“如花”一起递交辞呈，回到大凉山带货直播，这才有了直播间里的“花果蔬三兄弟”。

事实上，随着视频号等短视频内容创作平台作为新职业的承载地，在“家门口”铺就出创业之路，像“三兄弟”这样返乡创业的“村播”越来越多。中国劳科院课题组《2023数字生态青年就业创业发展报告》显示，数字生态在帮助农村青年“走出来”的同时，也促使更多掌握数字技术、运营技巧和创业经验的青年返乡，助力数字乡村建设。2022年，视频号衍生的就业收入机会达到1894万个。

在杨洌看来，回乡带货不只是帮助家乡的农货走出去，也是在把更前沿的信息带给家乡果农。“我们在选品时，只收最好的货。就是希望让果农了解到，把大凉山做成品牌，应该以质量取胜，而不是以数量取胜。”

其中，变化最直观的就是在溏心苹果。村民已经习惯在每一棵树枝桠上减少挂果量，从过去的每根枝挂3个果，减少为只挂2个果，来提升品质。这也让大凉山的溏心苹果在去年卖出了十万斤。

现在，他们每一期直播都能收获20万人次的观看，带货2000单左右的水果，平均每单6斤水果，每次都能带货上万斤水果。据透露，今年的会理石榴已卖出二十多万斤。

随着关注到他们的人越来越多，“三兄弟”发现，有很多用户进入直播间并不为购物，而只为观看他们的走秀，这让直播间的流量不像传统带货直播那么精准，但也让直播更具有信息量。“取之于民，也要用之于民，我们每一单赚来的钱是从村民手上赚的，我们也要反馈出去，而不是赚了就赚了。”杨洌透露，最近他们就在99公益日期间推出了公益直播，通过他们的私域流量和平台结合，让更多人关注到大凉山山区那些仍然需要帮助的人。

事实上，随着回乡从事带货直播的人越来越多，“三兄弟”也感到了压力。杨洌坦言，现在直播行业竞争激烈，他们也在考虑通过把快递、包装、人工等成本降下来，在不降低品质的前提下继续带货。

至于“野模”走秀，仍然会持续做下去。“就是穿着衣服走秀而已，你要是愿意看，大家一起开开心心的，那也是很好的。”杨洌说。

上一篇：四川制造业如何实现高质量发展？专家：培育国家级平台，打造“数字领航”企业

下一篇：追光丨击退日本男乒 “反手绝活哥”什么来头？