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如何做一名优秀的房产销售

做房产销售要怎么才能做好？

做房产销售要怎么才能做好？

一、了解房地产销售的具体分工。房产中介、代理、开发商都有自己的销售团队。

去房产中介做销售，所谓房产中介，工作门槛最低。买套西装基本就能找到工作。大的中介公司，比如链家、我爱我家，都有一定的要求，就是大专或者本科学历，但这绝对不是硬性要求。当然待遇差，只靠提成，还经常被鄙视；

代理公司，如世联、中原、思源、易居等。也有自己的销售团队。这些要求相对更高，但并没有体现在学历上，更注重经验和颜值；

对开发商销售团队的要求肯定是最高的。‘管培生’的开发者很多都是985、211学历的全日制本科生，长相气质出众。而且开发商给管培生的待遇也很好，不仅高一点，底薪也很高。

所以，如果你有选择，不要做中介，这样会逐渐减轻你的压力。

第二，站在风口上，猪都能飞。卖房产真的这么难吗？有点害怕真的是无语的意思。其实从2015年到2017年上半年，很多城市的房地产都很好。如果你在北上广深等一线城市，尤其是去年，你会发现很多楼盘销售都是‘代理销售销售’，甚至是‘谎言销售销售’。只要产品不差到一定程度，15个热点城市的楼盘都是嗖嗖的卖。基本上不会。我不需要销售技巧。去年是房地产市场最好的时期。俗话说，站在风口上猪都能飞。所以如果是去年的美国市场，你真的不用担心你在好城市的表现，也不用担心。不用太担心销售技巧。只要你气质好，不讨人厌，你的表现就是好的。

对于今年，或者明年，主要看你的选择。

第三，平台很重要。选择一个公认的开发商在交易中起着重要作用。如果开发者或者产品本身不好，即使死得很惨，性能也不会好多少。相反，万科、华润、恒大、金地、龙湖、保利碧桂园比任何一个城市的其他项目都卖得好。

第四，城市至关重要。从目前的情况来看，因为批地少，所以入市的项目不会很多，这是调控的首要目标。目前并不是销售选择的最佳市场。很多二线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势。这些城市土地供应量少，但人口在增加，所以供需矛盾突出，房子更好卖。

选择好平台和城市后，把重点放在自己身上。

销售一个很重要的工作，记得收拾自己。总的来说，真的很漂亮。高看重销售，房子卖得更好。这里的面值不是。这并不意味着你必须微笑着看起来很漂亮，然后对这个国家微笑。最重要的是看起来清新，有爱美之心。之前有个女业务员，真的很漂亮。当她向客户展示房子时，她的眼睛会跟着她的手指走。她的孩子很安静，对她的态度也很好。相比之下，你看那个男业务员，长得不丑，但是有点凶，有点壮。他给客户看房子的时候，客户家人都是自己看的，其实没有。不听他的，只能提高分贝，还可以拍手击掌吸引客户的注意力，让客户跟着他，自己填具体的图片。

专业性高，逻辑性强。围绕这个项目的规划一定要非常清晰。项目周边有几个新地块，在哪里建商场，地铁有没有修，巴拉巴拉。同时也要对竞品有所了解。同一区域的所有项目最好自己去市场了解项目的卖点和最新销售信息。如果其他客户提到一个楼盘，你没什么好反映的。

很多都不是很好看或者很小，而且我不认为它们很有说服力。走专业路线。我记得93年的一个业务员，很年轻，现在还很年轻。有一次，他接待了一个很有钱的客户，这个客户一开始很自负，但是他没有。我根本没把他当回事，也没把他当回事。我不太听他的。告诉他订单和订单销售的情况。不要谈论它。我什么都知道。告诉我我还能租什么房子。

结果93年的销售表情和语气都很强势，我就直接问他了。你说你什么都知道，所以我问你，你知道这个项目周围新拿了什么地吗？你知道这些地块的地价吗？你知道项目周边的机场有多大，能带动多少劳动力吗？一个疯狂的提问之后，客户变得温和了一点，我也说不清楚了。结果销售员说，我不我不知道你还不明白。不要听！然后，客户诚实地听完了销售演示。

哈哈，转折好戏剧性。所以，如果你能用你的专业精神来震撼客户，那么你离成交就不远了。

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