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在业务人员中，有一个更重要的数据需要我们时刻关注，那就是转化率！店里的转化率有两种：一种是点击转化率，一种是支付转化率！这两个参数从字面上很好理解，一个是产品的点击概率，一个是产品的付费概率！在目前竞争激烈，流量不足的时期，提高店铺销量最好的方法就是提高产品的转化率。从顾客在店内兑换付款的流程来看，一般都是点击后付款，那么今天就来学习一下如何提高产品的点击转化率吧！

首先，首先我们来了解一下点击转化率的定义。

在统计时间内，商品信息的点击次数/商品信息的展示次数反映了商品是否能吸引访客点击，数值越高越好。用公式表示：点击转化率=点击次数/显示。我们如何看到我们的点击转化率？看每周商业报告中的数据。

第二，影响点击转化率的因素有四个：

第一个方面是产品信息，包括以下四点：

1.主产品图(要明确)外观尺寸是否符合阿里巴巴的规则。

2.产品名称：是否有打桩、重复、违规、敏感等词语？

3.产品价格：是否与同类同行的平均价格相差太大？

4.详情页：产品是否突出卖点，吸引客户注意力？

第二个方面是旺铺的管理，包括四点。

1.旺铺优化：旺铺100分了吗？

2.企业的详细信息(包括是不是工厂，能不能加工，能搭多少设备机器，就算能显示自己的实力)

3.店铺的风格定位是否符合产品特点？

4.店铺相关担保服务(包括保证金、诚信金、诚信年限等。)

第三个方面是线上交易数据。

1.产品的收集数量

2.产品的访问者数量

3.产品价格范围

4.单品销量

这些产品的交易数据很大程度上影响了产品的搜索排名。如果排名做得好，那么商品的展示量自然就上去了，商品的点击量也会上一个台阶！

第四个方面是售后服务。

1.旺旺长时间在线：相比之下，旺旺长时间在线更容易吸引顾客的注意力。

2.客服的反应速度：有没有及时回复客户的询问？

3.产品发货速度：不管店铺设置是72小时发货、48小时发货还是24小时发货，都要准时发货，不要让顾客担心！

4.产品回头率：产品好不好直接取决于重复购买率高不高！

第三，根据各种影响因素进行优化调整。

1.根据下表，优化你的店铺，逐一分析，修改。

2.每周数据跟踪

随时关注店铺数据，每周一定期查看业务报表，观察数据变化，根据提示进行优化。同时可以盘点库存，防止库存积压。

3.不断优化建议，学习和行动。

找一个曝光率高但点击转化率低的产品，优化点击转化率。看看自己的问题在哪里，进行适当的改进。

优化产品的点击转化率是一个非常漫长而艰巨的过程，涉及面广，内容多，耗时长，短时间内可能看不到什么效果！所以需要我们运营人员持之以恒的优化运营，随着时间的积累一步一步的提升，最终才能带来产品的销售和整个店铺的销售！

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